時間：2008-06-27 08:43
來源：《中國企業(yè)家》雜志
記者：孫欣
一個月，每天睡眠不足5小時。奔波在北京、無錫、武漢三地的文劍平臉黑了、人瘦了，可說起話來，依舊風風火火：“我嫌現(xiàn)在碧水源每年銷售額100%的增長速度太慢，以后至少要300%以上?！?
通過“污水再利用”節(jié)約世界水資源是文劍平的理想。為此，2001年他離開了聲名顯赫的國家科技部，創(chuàng)辦北京碧水源科技股份公司，并與清華大學合作，掌握了水處理的尖端技術——膜生物反應器（MBR）。
較之傳統(tǒng)技術“沉淀池”，膜技術具有出水水質(zhì)標準高（超過國家一級A標準）、占地面積少（只有傳統(tǒng)工藝占地的1/3～1/2）、增量擴容方便、自動化程度高等優(yōu)點。由于出水標準高，經(jīng)膜技術處理后的水可以直接作為新生水源。
然而，這個尖端技術的拓荒之旅卻布滿荊棘。當時幾乎沒人相信處理一噸水造價高達5000元的“膜”技術能夠取代舊有的僅需1000多元的“沉淀池”技術，更鮮有人敢將造價上億元的項目交給注冊資金只有兩百萬元的碧水源?！斑@是一項替代技術，市場非常大，只要量上去了價格自然就下來?！睘榱藬U大“膜”技術的使用量，文劍平四處接活，但大多是一些幾百、幾千噸的中小項目。
“一定要接到一個對水處理要求極高的上萬噸的大項目作為切入口?！睘榱送黄谱钇D難的一步，不服氣的文劍平削尖了腦袋到處打探。終于，他迎來了一個最重要的轉折點——北京密云水庫水處理工程。
對于水處理，密云相關部門有自己的小算盤：“我們花上億元治水，可治好的水都流到別處去了，對密云有什么好處呢？”心領神會的文劍平提出一個誘人的方案——密云可以把治好的水攔截起來，兩邊做成水景觀，促進兩岸的房地產(chǎn)發(fā)展。這恰好撓到了密云相關部門的癢處。憑著這套“打法”，文劍平陸續(xù)打通順義等北京區(qū)縣水利部門的任督二脈。
然而，當碧水源好不容易把市場培育起來，在其身后，GE、西門子、陶氏化學三家百年品牌也猛虎下山了。
此后，每一個項目，都會引發(fā)一場驚心動魄的肉搏戰(zhàn)。在北京北小河污水處理項目上，年輕的碧水源輸給了陶氏；在平谷再生水廠項目上，碧水源又贏了。文劍平說，一番廝殺后，碧水源的市場占有率依舊達到60%。
現(xiàn)在，戰(zhàn)火已經(jīng)綿延到環(huán)太湖流域、長江流域乃至珠江流域。在這些地方，文劍平依舊沿用北京的打法——樹立示范項目。因此，對于一些具有示范性的大項目，幾家爭奪得尤為激烈。
然而，文劍平卻異常自信地說：“他們即使第一個項目跟跨國公司合作，第二個項目也得跟我們合作?！痹谖膭ζ娇磥?，幾家公司的技術相差不大，但在價格和售后服務以及工期的快慢上，碧水源具有明顯的優(yōu)勢。他說跨國企業(yè)的價格已經(jīng)低到極限。他們的核心技術都是在國外生產(chǎn)。但碧水源已經(jīng)成功研發(fā)出膜絲等核心技術，2007年投資3億元在北京雁棲開發(fā)區(qū)建設亞洲最大的膜組器生產(chǎn)基地，即將實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，這至少讓碧水源在膜的成本上節(jié)約了40%。“客戶不可能每做一個項目都花那么多錢，我們的成本優(yōu)勢很快就會見效。”文劍平說，他一定會阻止膜技術成為一項“高貴”的技術。
無論怎樣，文劍平對碧水源的前景信心十足。2008年2月26日，碧水源與清華大學合作成立“清華大學—碧水源環(huán)境膜技術研發(fā)中心”。文劍平說，碧水源正在建立工廠和研發(fā)基地，今后要自行研發(fā)和合作研發(fā)兩條腿走路。目前，碧水源建成的廢水資源化工程總能力已經(jīng)達到1億噸/年，在北京完成了超過1000項的污水資源化工程。但文劍平說，目前碧水源的產(chǎn)能僅達到20%，新工廠落成后，碧水源的市場空間還將翻倍增長。
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